YouTube hat es vorgemacht, TikTok setzt den Content-Trend fort: Videos sind nicht nur in den sozialen Netzwerken beliebt, sondern auch ein wertvolles Tool für erfolgreiches Online-Marketing. Warum du Video Ads in deine Marketing-Strategie einplanen solltest und wie du Video-Werbung besonders effektiv umsetzt, erfährst du in unserem großen Video Ads Guide.

• Was sind Video Ads?
• Arten von Video Ads: Wie kannst du Video Werbung online schalten?
  • In-Stream Video Ads
  • In-Banner Video Ads
  • Video Interstitial
  • In-Text-Videos
• 7 Vorteile von Video Ads: Warum lohnt sich Video-Werbung?
• Wähle die richtige Plattform für Video-Werbung
  • Facebook Video Ads
  • YouTube Video Ads
  • Instagram Video Ads
• Video Ads erstellen in 5 Schritten
  • Technische Voraussetzungen
  • KPIs für Video-Werbung: Wie messe ich den Erfolg von Video Ads?
• Best Practices für Video-Werbung

Was sind Video Ads?

"Video Ads" ist die Abkürzung für Video Advertising, auf Deutsch: Video-Werbung oder Video-Anzeigen. Der Begriff bezieht sich in der Regel auf das Online-Marketing und beschreibt Werbung, die du in Form von Videos im Internet platzierst. Wie und wo du Video-Anzeigen ausspielst, kann sehr unterschiedlich aussehen.

Arten von Video Ads: Wie kannst du Video-Werbung online schalten?

Im Gegensatz zu klassischen Fernseh-Werbespots, die das lineare Sendeprogramm unterbrechen, gibt es im Internet mehr Plattformen und Möglichkeiten , Werbevideos zu verbreiten:

In-Stream Video Ads

Ähnlich wie bei TV-Spots werden In-Stream Video Ads vor, während oder nach Inhalten gezeigt, für die der Zuschauer eigentlich "einschaltet", also eine Seite besucht. Bekannt sind zum Beispiel In-Stream Video Ads in YouTube-Videos oder als Werbeunterbrechung von TV-Streams. Nutzer werden sozusagen gezwungen, sich den Werbeclip anzusehen, um das gewünschte Video (weiter) anschauen zu können. Dennoch ist diese Form der Video Ads als eine Art Gegenleistung für kostenfreie Inhalte allgemein akzeptiert.

In-Banner Video Ads

In-Banner Video Ads werden in andere Werbemittel integriert und laufen parallel zum gewünschten Inhalt einer Seite. Da die Inhalte gleichzeitig abspielen, liegt die Aufmerksamkeit des Zuschauers meist nur kurz auf der Anzeige, bevor er sich wieder auf den Haupt-Content konzentriert.

Video Interstitials

Video Ads als Interstitial werden von Nutzern oft als nervend und störend empfunden. Denn ähnlich wie bei Layer Ads und Popups wird dabei die Funktionalität einer kompletten Website unterbrochen. Das Werbevideo rückt in den Vordergrund, während alle andere Inhalte leicht verdunkelt werden. Dadurch ist zwar die Aufmerksamkeit für die Werbung groß, allerdings bleibt diese Erfahrung nicht unbedingt positiv in Erinnerung. Im schlimmsten Fall können Video Interstitials sogar einen negativen Eindruck von deiner Marke hinterlassen.

In-Text-Videos

Sind Werbevideos in redaktionellen Inhalten eingebettet, handelt es sich um In-Text-Videos. Die Werbung erscheint beim Scrollen durch den Text zwischen den Absätzen und kann übersprungen werden. Die native Einbindung der Video-Werbung wird in der Regel nicht als störend empfunden, weil Nutzer die Wahl haben, ob sie weiterschauen möchten.

7 Vorteile von Video Ads: Warum lohnt sich Video Werbung?

Es genügt ein Blick auf die sozialen Netzwerke und Video-Plattformen, um festzustellen: Video-Content ist beliebt. Davon können auch Unternehmen jeder Größe profitieren. 96 Prozent aller Marketer sehen Videos als wichtigen Teil ihrer Marketingstrategie an. Warum Video Werbung erfolgreicher und effektiver ist als traditionelle Formen der Werbung, hat viele gute Gründe :

1. Videos steigern das Engagement
   In sozialen Netzwerken werden Videos bis zu 12-mal häufiger geteilt als Text und Bild zusammen. Das trifft auch auf Werbespots und Corporate Videos zu. Auf Instagram zum Beispiel ist das Engagement bei Video-Beiträgen im Vergleich zu Foto-Content doppelt so groß.

2. Video Ads steigern deinen Umsatz
   Video Ads verhelfen deiner Marke zu mehr Bekanntheit, beeinflussen Kaufentscheidungen und kurbeln somit auch den Umsatz an. 89 Prozent der Video-Marketer sind mit ihrem ROI (Return on Invest) zufrieden. 83 Prozent geben an, dass Videos ihnen bei der Lead-Generierung Lead-Generierung hilft, und 87 Prozent bestätigen, dass Video Ads den Traffic auf ihrer Website gesteigert haben.

3. Videos machen deine Marke greifbarer
   Videos vermitteln im Gegensatz zu Text und statischen Bildern am meisten Emotionen. Das macht deine Marke "menschlicher", nahbarer und greifbarer. Dieser Effekt ist besonders groß, wenn die Videos User Generated Content (UGC) zeigen, also Inhalte, die von anderen Nutzern erstellt wurden. UGC Videos werden als weniger werblich wahrgenommen und wirken besonders authentisch.

4. Videos sprechen deine Zielgruppe an
   Auf der passenden Plattform können Video Ads deine Zielgruppe sehr gezielt ansprechen und dein Branding subtil im Bewusstsein verankern. Da sich Nutzer ohnehin für das Thema der Seite oder eines angeklickten Videos interessieren, sind sie auch aufmerksamer für eine Video Anzeige, die zu diesem Thema passt.

5. Videos schaffen Klarheit
   Video Werbung kann in kurzer Zeit die wichtigsten Fragen beantworten und relevante Informationen vermitteln. Nicht nur die visuelle Darstellung bietet dafür viele kreative Möglichkeiten, sondern auch ergänzende Elemente wie Sound-Effekte, Audiobotschaften, Musik und Text als Untertitel.

6. Videos helfen dir, präsent zu bleiben
   Bewegtbild ist das Medium, das unser Gehirn am meisten stimuliert und daher so anziehend wirkt. Video-Content gewinnt daher besonders schnell Aufmerksamkeit und bleibt besser in Erinnerung.

7. Video-Werbung muss nicht viel kosten
   Social Media und Handy-Videos haben die Einstiegsbarrieren für die Produktion von Video Content erheblich heruntergeschraubt. Eine besonders einfache und günstige Möglichkeit, um Videoinhalte für deine Online-Werbung zu generieren, ist User Generated Content.

Wähle die richtige Plattform für Video-Werbung

Im Grunde eignen sich alle Plattformen und Webseiten für Video Ads, auf denen deine Zielgruppe aktiv ist. In der Praxis solltest du nur darauf achten, dass die Plattform oder Seite inhaltlich mit deiner Zielgruppe zusammenpasst. Außerdem gibt es Unterschiede hinsichtlich der technischen Anforderungen und der Preise (Cost per Click, kurz CPC). Wir schauen wir uns die drei wichtigsten Social Media Plattformen für Video Ads genauer an:

Facebook Video Ads

Facebook gilt nicht zuletzt wegen seiner umfangreichen Targeting-Optionen als attraktive Plattform für Werbetreibende. Auf dem weltweit größten sozialen Netzwerk hast du verschiedene Möglichkeiten, Facebook Video Ads zu schalten, zum Beispiel über Facebook Stories, Facebook Marketplace, Facebook News Feed oder den Facebook Groups Feed. Die Wahrscheinlichkeit, dass Video Content geteilt wird, ist auf der Plattform enorm hoch – vorausgesetzt, dass du die richtige Zielgruppe ansprichst.

YouTube Video Ads

YouTube gehört seit vielen Jahren zu den beliebtesten Plattformen für Video Advertising. Hier kannst du Video Ads sehr gezielt platzieren und auf Personen ausrichten, die vor kurzem nach einem bestimmten Thema oder Produkt gesucht haben. Ein weiterer Vorteil: Kosten für YouTube Ads entstehen nur, wenn die Videoanzeige auf Interesse stößt. Auch bei YouTube hast du die Wahl zwischen verschiedenen Funktionen und Arten der Video Ads. Manche Anzeigen können zum Beispiel nach fünf Sekunden übersprungen werden.

Instagram Video Ads

Instagram bietet mit einer potentiellen Werbereichweite von rund einer Million aktiven Nutzern weltweit enormes Potential für Marketer. Ähnlich wie TikTok ist auch Instagram auf kurze Clips ausgelegt. Mittlerweile dürfen Videos im Feed 120 Sekunden lang sein. Mit der Option "Weiter ansehen" lässt die Plattform Usern nach einigen Sekunden die Wahl. Beliebte Inhalte werden häufig mit anderen Nutzern des Netzwerks geteilt.

Auch auf anderen sozialen Netzwerken können Video Ads sehr erfolgreich sein, zum Beispiel bei:

• Snapchat: Da die Kosten für Snapchat-Anzeigen ziemlich hoch sind, nutzen viele Marken die Stories-Funktion, um Follower zu gewinnen.
• Twitter: Video-Werbung auf Twitter erfordert eine ähnlich durchdachte Strategie wie bei Facebook und Instagram.
• TikTok: Mit Video Ads auf TikTok erreichst du vor allem eine junge Zielgruppe, die sehr kurze, schnelle Inhalte gewohnt ist. Hier kommen vor allem originelle, unterhaltsame und native Video Ads gut an.

Video Ads erstellen in 5 Schritten

Bleibt nur noch die Frage: Wie fängst du an, wenn du Video Ads erstellen und erfolgreich einsetzen möchtest? In der Planung unterscheiden sich Videoanzeigen nicht von anderen Marketingkampagnen. Das heißt, du musst vorher genau wissen, wen du erreichen möchtest und worauf du hinaus willst. So gelingen erfolgreiche Video Ads in 5 Schritten:

1. Definiere deine Ziele und Zielgruppe
   Wen möchtest du mit deiner Video-Werbung erreichen und warum? Mögliche Zielsetzungen sind zum Beispiel:

• besseres Google Ranking
• (mehr) Verkaufsabschlüsse
• mehr Traffic auf deiner Website
• neue Newsletter-Abonnenten
• mehr Reichweite
• mehr Markenbekanntheit
• mehr Aufmerksamkeit für ein (neues) Produkt

2. Entscheide dich für einen Videostil
   Mit welchem Videoformat und Stil sprichst du deine Zielgruppe am ehesten an und generierst Leads? Möglich sind zum Beispiel kurze How-to-Videos, Animationen-, Motion-Graphics- oder Typografie-Videos. Eine Ausnahme stellen Videos Ads mit User Generated Content dar: Hier geht es nicht um perfekte, "durchgestylte" Inszenierungen, sondern um Persönlichkeit und Authentizität.

3. Wähle die passende Plattform(en) für deine Video Ads
   Überlege, auf welchem Netzwerk die Anzeige primär geschaltet werden soll. Davon hängen auch die technischen Anforderungen des Videos ab.

4. Erarbeite ein Konzept und Video-Skript
   Klassische Video Ads brauchen ein Konzept und ein Skript, das als Grundlage für den Dreh oder die Animation dient.

5. Verleihe deinen Video Ads den Feinschliff
   Video-Schnitt und -Bearbeitung ist bei der Produktion von Video Ads unverzichtbar. In der Nachbearbeitung kannst du auch Soundeffekte, Audio-Beschreibungen und Untertitel hinzufügen. Dann geht es ans Exportieren im passenden Dateiformat und an den Upload auf der gewünschten Plattform.

Technische Anforderungen von Online-Videoanzeigen

Für überzeugende Video-Werbung brauchst du heute weder ein professionelles Studio noch teures Kamera-Equipment. Je nach Konzept und Zielgruppe kann für die Produktion sogar ein Smartphone ausreichen. Dennoch sind bei der Umsetzung ein paar technische Aspekte zu beachten:

• Video-Länge: Bei der Länge der Videos hat jede Plattform ihre eigenen Vorgaben und Empfehlungen. Als Standard für Video Ads gelten etwa 15 Sekunden.
• Dateigröße: Auch die maximale Dateigröße unterscheidet sich. Schau dir vorab die Vorgaben der Plattform an, auf der du Video Ads platzieren möchtest.
• Dateityp: Die gebräuchlichsten Video-Formate sind MP4 und MOV. Auch GIF- oder M4V-Dateien sind auf einigen Plattformen möglich.
• Bildrate: Einige Plattformen geben eine Videobildrate vor.
• Video Format: Das Video-Format sollte zur Seh- und Nutzungsgewohnheit deiner Zielgruppe passen. Möchtest du Video Ads in erster Linie in sozialen Netzwerken ausspielen, sollte diese auch auf kleinen Bildschirmen von mobilen Endgeräten wie dem Smartphone verständlich sein. Außerdem bieten sich vertikale Smartphone-Formate (9:16) oder quadratische Videos (1:1) an.
• Ton: Im Idealfall sollte die Werbung auch ohne Ton funktionieren, da viele Nutzer bei Scrollen durch soziale Netzwerke keinen Ton einschalten. Notwendige Erklärungen kannst du mit Untertiteln einbinden.

Video-Werbung bietet sehr viele kreative Möglichkeiten, um auf deine Marke und dein Produkt aufmerksam zu machen. Dieser Freiraum kann aber auch überfordern und entmutigen. Wenn du deine Botschaft in Video Ads überzeugend und mit geringem Budget vermitteln willst, ist User Generated Content eine besonders einfache Lösung. Bei Speekly bringen wir dich mit motivierten Content Creators zusammen: Sie erstellen in deinem Auftrag glaubwürdigen, maßgeschneiderten Video Content, den du direkt für deine Video Ads auf verschiedenen Plattformen nutzen kannst.

KPIs für Video Werbung: Wie messe ich den Erfolg von Video Ads?

Wie erfolgreich Video Ads und Werbekampagnen am Ende sind, kannst du mit verschiedenen Kennzahlen messen und ableiten. Je nachdem, welche Ziele für dich im Fokus stehen, sind unterschiedliche KPIs (Key Performance Indicator) sinnvoll:

• Klicks geben Aufschluss darüber, wie oft dein Video aufgerufen wurde, also Aufmerksamkeit gewonnen hat.
• Views zeigen die Gesamtzahl der Nutzer, die deine Anzeige angesehen haben. Wie lange es dauert, bis ein Aufruf als View gezählt wird, ist von Plattform zu Plattform unterschiedlich.
• Die Verweildauer & Absprungrate (Watch Time) zeigt, wie lange und/oder bis zu welchem Zeitpunkt Nutzer dein Video angesehen haben.
• Die View-Through Rate (VTR) ist ein starker Indikator für die Zufriedenheit, denn sie gibt an, wie viele Zuschauer das Video bis zum Ende angesehen haben.
• Die Click-Through-Rate (CTR) gibt den Prozentsatz der Personen an, die auf Links deiner Anzeige klicken.
• Engagement & Interaktionen in Form von Likes und Shares haben vor allem auf Social Media eine große Aussagekraft. Noch bessere Einblicke geben Kommentare. Bei Facebook lohnt es sich, auch die Emoticons (Gefällt mir, Love, Haha, Wow, Traurig, Wütend) in die Analyse einzubeziehen.
• Die Conversion Rate kann alles sein, was Aufschluss darüber gibt, ob und in welchem Maß ein Video zum Erreichen deiner Ziele geführt hat.

Der Erfolg deines Videos lässt sich nicht an einer einzelnen Kennzahl festmachen. Vielmehr geht es um eine zusammenhängende Betrachtung mehrerer KPIs, um etwas über die Performance sagen zu können. Mit unterschiedlichen Tools kannst du auch weitere KPIs erheben und analysieren, zum Beispiel:

• Wiederkehrende Nutzer: Wie viele Zuschauer haben sich dein Video mehrmals ansehen?
• Referral Traffic: Wie groß ist die Reichweite deines Videos und woher kommen deine Zuschauer?
• Einbettungen in andere Websites: Wie relevant ist dein Video? Das zeigen die Anzahl und Orte der Einbettungen in fremde Websites.

5 Tipps für bessere Video Anzeigen: Welche Video Ads performen?

Video Ads müssen nicht "viral" werden, um deine Marketing-Ziele zu erreichen. Dennoch sollte der Inhalte deine Zielgruppe auf gewisse Weise begeistern und mitreißen. Wir haben fünf Tipps, mit denen deine Video Ads besser performen:

1. Setze auf Entertainment statt auf zu viele Infos
   Video Ads, die durch Originalität, Witz und Unterhaltung auffallen, kommen besser an als solche, die versuchen, ein Verkaufsgespräch zu führen. Sprich deine Zielgruppe emotional an. Auch Storytelling kann in wenigen Sekunden funktionieren.

2. Nutze native Video Ads
   Native Video Ads fügen sich nahtlos in bestehende Inhalte ein und fühlen sich am wenigstens nach Werbung an. Einfach umsetzbar ist das in sozialen Netzwerken, bei denen Videos ohnehin zum "normalen" Feed gehören.

3. Überzeuge in den ersten drei Sekunden
   Videos werden in Sekundenschnelle beurteilt. Um nicht überscrollt zu werden, sollte die Video-Werbung den Zuschauer schon in den ersten Frames neugierig machen. Helle Farben, fette Schriftarten und auffällige Bilder können dazu beitragen, aus der Masse hervorzustechen.

4. Halte dich kurz
   Beschränke Informationen auf das Wesentliche und versuche, deine Werbebotschaft knackig auf den Punkt zu bringen.

5. Rufe zum Handeln auf
   Beende dein Video mit einer Handlungsaufforderung. Je nachdem, welche Ziele du mit deinem Werbevideo verfolgst, kann eine starke Call-To-Action (CTA) Nutzer zum Beispiel ermutigen, deine Website zu besuchen, ihre Meinung oder das Video zu teilen.

Best Practices für erfolgreiche Video Werbung

Wie Video Ads richtig gut performen, haben schon viele internationale Marken vorgemacht. Lass dich von erfolgreichen Video Ads Kampagnen inspirieren:

• Ein gutes Beispiel für Videowerbung auf Social Media lieferte die Schmuck- und Uhren-Marke CLUSE . Die kurzen Clips bestechen mit schnellen Schnitten und schicken Bildern, die zum Lifestyle der Zielgruppe und Stil der Marke passen.
• Mit einer humorvollen Video-Werbung hat sich die Hundesnack-Marke Greenies bei der Zielgruppe beliebt und sympathisch gemacht. In einem Szenario, das an den Film „Cast Away“ angelehnt ist, spricht der 16-sekündige Clip Hunde-Besitzern aus dem Herzen.
• Von 0 auf 100 in 3,8 Sekunden: Dieses USP der damals neuen Mercedes Benz-Reihe veranschaulichte Mercedes in einem dreisekündigen Werbevideo.
• Die Spielzeug-Firma Fisher-Price setzt hingegen auf Emotionen und Storytelling: Die herzerwärmende Video-Werbung dürfte dazu beitragen, dass sich sowohl Eltern als auch Kinder beim nächsten Spielzeug-Kauf an die Marke erinnern.

Ob auf YouTube, Facebook, Instagram oder auf anderen beliebten Seiten im Netz: Wenn du deine Marke bekannter und erfolgreicher machen möchtest, kommst du an Video Ads langfristig nicht vorbei.