Facebook Leads generieren mit Videos

Facebook ist nach wie vor ein unverzichtbares Marketing- und Business-Tool für Unternehmen jeder Größe und Branche. Denn wenn es darum geht, Leads zu generieren und potenzielle Kunden zu gewinnen, bietet die Social-Media-Plattform enorm viele Möglichkeiten. Du willst wissen, wie du deine Zielgruppe effektiv erreichst und überzeugst? Wir zeigen dir, wie du Video-Content auf Facebook nutzen kannst, um mehr Leads zu generieren.

Was sind Facebook Leads? Vorteile Facebook-Leadkampagnen Wie Videos einsetzen Video-Formate für Lead-Generierung Wie mehr Leads generieren Wichtige Lead-KPIs Fazit zu Facebook-Leads

Was sind Facebook Leads?

Leads sind potenzielle Kund:innen, die auf ein Produkt oder eine Dienstleistung aufmerksam werden und ihr Interesse daran bekunden, indem sie persönliche Kontaktdaten wie ihre E-Mail-Adresse oder ihre Telefonnummer zur Verfügung stellen. Diese Daten kannst du nutzen, um mit den Leads in Kontakt zu treten und diese in zahlende Kunden zu verwandeln. Werden Nutzer:innen über Facebook auf deine Marke aufmerksam und hinterlassen ihre Daten, spricht man von Facebook-Leads.

Nutzer:innen füllen in der Regel ein Formular aus, um mehr Informationen zu deinem Angebot zu erhalten oder um sich Vorteile zu verschaffen. Durch die Eingabe ihrer E-Mail-Adresse können sie zum Beispiel ein E-Book herunterladen, eine Demo-Version anfordern, ein kostenfreies Probe-Abo buchen, einen Gutscheincode erhalten oder sich für einen Newsletter anmelden.

Welche Vorteile hat die Lead Generierung über Facebook?

Mit rund 2,96 Milliarden aktiven Nutzern monatlich ist Facebook noch immer das weltweit größte soziale Netzwerk und somit eine attraktive Plattform für Werbetreibende. Nicht zuletzt wegen seiner umfangreichen Targeting-Optionen bietet Facebook effektive Möglichkeiten, deine Zielgruppe zu erreichen und Leads zu generieren. Vor allem Video-Content kann die Lead-Generierung auf Facebook ankurbeln und auf ein neues Level heben. Warum du Facebook-Video Ads in deiner Werbe- und Marketing-Strategie einplanen solltest, fassen wir jetzt zusammen.

5 Gründe für Video-Content zur Facebook Lead Generierung

Stell dir vor, du bekommst durch deine Facebook Lead Ads 100 Leads, von denen am Ende des Tages 20 Personen wirklich an deinem Angebot interessiert sind. Diese 20 haben aber noch offene Fragen, die geklärt werden müssen, oder sie sind noch nicht komplett von deinem Produkt überzeugt. Schade, wenn aus den 20 Leads am Ende nur zwei oder drei Kunden werden. Damit das nicht passiert, lohnt es sich, Video-Content zur Lead-Generierung einzusetzen.

#1 Video-Content schafft Klarheit

Wer sich für ein Produkt interessiert, fühlt sich direkt noch besser informiert, wenn er ein Video dazu findet, mit dem das Produkt anschaulicher wird. Video-Content trägt dazu bei, dass Nutzer dein Produkt besser kennenlernen und verstehen. Nutze die Chance, die wichtigsten Informationen zusammenzufassen und häufige Fragen vorab zu beantworten.

#2 Video Content steigert das Engagement

Die Wahrscheinlichkeit, dass deine Inhalte und Anzeigen in den sozialen Netzwerken geteilt werden, ist bei Videos deutlich größer als bei statischen Inhalten wie Bildern, Texten oder Grafiken. Kurz gesagt: Video-Content steigert Impressionen und fördert das Engagement, was deine Reichweite vergrößert und damit auch die Chance, neue Leads zu generieren und Kunden zu gewinnen.

#3 Video-Content fördert Verkäufe

Video Ads verhelfen deiner Marke zu mehr Bekanntheit, beeinflussen Kaufentscheidungen und kurbeln somit auch den Umsatz an. 89 % der Video-Marketer sind mit ihrem ROI (Return on Invest) zufrieden. 83 Prozent geben an, dass Video Content ihnen bei der Lead-Generierung hilft. 87 Prozent bestätigen, dass Video Ads den Traffic auf ihrer Website steigern.

#4 Videos wecken Emotionen und schaffen Nähe

Damit aus Leads echte Kunden werden, müssen sie Vertrauen aufbauen. Videos wecken am ehesten Emotionen und ermöglichen ein mitreißendes Storytelling. Wer der Konkurrenz noch einen weiteren Schritt voraus sein will, setzt auf Videos mit User Generated Content (UGC): Facebook-User, die ihre Erfahrungen mit deiner Marke teilen, wirken glaubwürdiger und authentischer als inszenierte Werbevideos.

#5 Video-Werbung erreicht mehr Nutzer und kostet weniger

Video Ads auf sozialen Plattformen sind unterm Strich pro Lead günstiger als statische Anzeigen wie etwa Einzelbild-Anzeigen. Denn Videos ziehen schneller Aufmerksamkeit auf sich und haben eine größere Reichweite. Das senkt indirekt die Kosten pro Lead, weil mehr Impressionen auch einen günstigeren Cost-per-click (CPC) bedeuten.

Wie kannst du Videos auf Facebook zur Lead Generierung einsetzen?

Facebook bietet verschiedene Wege und Möglichkeiten, deine Videos auszuspielen:

Facebook Feed Videos: Du postest ein Video, das im Feed deiner Follower erscheint.
Carousel Video Ads: Du kannst bis zu zehn Videos in einer einzelnen Werbeanzeige mit jeweils eigenem Link präsentieren.
Facebook Instant Articles: Du bindest Videos in mobil-optimierte, schnell ladende, interaktive Artikel ein.
Facebook In-Stream Videos: Du kannst Werbeanzeigen mit einer Länge bis zu 15 Sekunden in Videos von bekannten Publishern und Influencern integrieren.

Facebook Marketplace Videos: Gesponserte Posts werden auf dem Facebook-Marketplace angezeigt.
Facebook-Stories: Die vertikalen Videos werden im Vollbildmodus oben im Feed veröffentlicht.
Facebook Messenger Video Ads: Die Werbeanzeigen erscheinen auf der Startseite der Messenger-App zwischen den Nutzergesprächen.

Effektive Video-Formate für Lead-Generierung

Mindestens genauso vielfältig wie deine Möglichkeiten, Videos auf Facebook zu veröffentlichen, sind auch die Video-Arten. Den Anreiz und die Handlungsaufforderung für die Lead Generierung kannst du in unterschiedlichen Video-Formaten verpacken, zum Beispiel:

Erklärvideos

Erklärvideos sind sinnvoll, um komplexe Produkte oder Dienstleistungen verständlich zu machen. Denn nur wenn Nutzer dein Produkt verstehen, werden sie zu Leads und letztendlich auch zu Kunden. Dein Video kann zum Beispiel zeigen, wie dein Produkt funktioniert oder welche Probleme es löst.

Tutorials & How-to-Videos

How-to-Videos und Tutorials vermitteln ebenso wie Erklärvideos einen Mehrwert durch Wissen, sind aber meist etwas ausführlicher, weil sie einen Prozess demonstrieren und Schritt-für-Schritt-Anleitungen geben. Zeige deinen zukünftigen Kunden zum Beispiel, wie sie dein Produkt konkret nutzen oder die besten Ergebnisse erzielen.

Behind-the-Scenes Videos

Nimm deine Zielgruppe mit hinter die Kulisse – sei es ins Büro, in die Produktionshalle oder zu Events. Behind-the-Scenes Videos geben deiner Marke ein Gesicht, schaffen Nähe und bauen Vertrauen auf.

Live-Videos

Wenn du spontan bist und keine Chance auf Leads verpassen willst, sind Live-Videos ein starkes Tool.
Sie geben authentische Einblicke in dein Unternehmen – in Echtzeit und direkt erlebbar.

Zuschauer können live kommentieren, Fragen stellen und reagieren – das schafft Nähe und baut Vertrauen auf. Nach dem Stream bleibt das Video auf deiner Facebook-Seite abrufbar – perfekt für alle, die später reinschauen.

UGC Videos: Testimonials, Rezensionen & Unboxing-Videos

User Generated Content zählt zu den wirkungsvollsten Mitteln, um Vertrauen aufzubauen.
Ob Produkt-Review, Unboxing oder Testimonial – Videos echter Kund:innen überzeugen authentisch und kostengünstig.

Ermutige deine Käufer, ihr Feedback als kurzes Video zu teilen – ideal für Facebook, TikTok & Co.
Was du dabei beachten solltest, erfährst du im großen UGC Guide.

Egal, wie du das Video einsetzt:
Es muss Aufmerksamkeit erzeugen – und klar sagen, was als Nächstes passiert.

Wie generiere ich mehr Facebook-Leads ?

Du willst die Lead-Generierung über Facebook ankurbeln? Hier sind 8 praxisnahe Hebel, die wirklich funktionieren:

1. Facebook Lead Ads nutzen

Früher mussten Nutzer erst auf deine Website wechseln – heute funktioniert Lead-Generierung direkt in der Anzeige.
Mit Facebook Lead Ads füllen User das Formular in Sekunden aus, da ihre Daten bereits hinterlegt sind.

Nutze vorgefertigte Templates oder erstelle dein eigenes Formular – simpel, verständlich, zielführend.
Je weniger Felder, desto höher die Conversion!

2. Zielgruppen präzise definieren

Nutze die Targeting-Optionen von Facebook, um deine Videos nur denen zu zeigen, die sie wirklich interessieren.
Segmentiere nach Interessen, Verhalten oder Demografie – und sprich deine Zielgruppe exakt an.

3. Mit Lead-Magneten Anreize setzen

Ein überzeugender Grund für den Formular-Absenden-Button? Biete z. B. ein kostenloses E-Book, einen Gutschein oder eine Checkliste.
→ Besonders effektiv: zeitlich limitierte Angebote.

4. Klare CTAs einsetzen

Ohne klare Handlungsaufforderung keine Conversion.
Nutze die CTA-Buttons im Meta Ads Manager wie „Sign up“, „Apply now“ oder „Learn more“ – passend zum Ziel deiner Kampagne.

5. Facebook-Veranstaltungen als Leadquelle

Nutze Events wie Webinare oder Aktionen, bei denen User sich anmelden müssen. Jede Anmeldung = ein Lead. Und mit Facebooks Event-Tool ist die Umsetzung einfach.

6. A/B-Testing nutzen

Teste regelmäßig verschiedene Varianten:

📌 CTA-Buttons
📌 Visuals & Thumbnails
📌 Zielgruppen

→ So findest du heraus, was wirklich konvertiert – und kannst datenbasiert optimieren.

7. Retargeting einsetzen

Sprich Nutzer erneut an, die bereits Interesse gezeigt haben. Retargeting ist der Boost für Conversion – besonders in der Entscheidungsphase.

8. Kanäle clever verknüpfen

Lead-Generierung funktioniert am besten integriert:
Verknüpfe deine Facebook-Kampagnen mit E-Mail-Marketing, deiner Website oder Instagram.
So entsteht ein konsistenter Markenauftritt – und höhere Reichweite.

Diese KPIs sind wichtig für die Lead-Generierung auf Facebook

Es gilt wie so oft, möglichst viel auszuprobieren und zu testen, welche Formate und Facebook-Inhalte für die Lead-Generierung bei der Zielgruppe am besten funktionieren. Um die Effektivität und Erfolge vergleichbar zu machen, solltest du einige Kennzahlen im Blick behalten. Die wichtigsten KPIs für die Lead-Generierung kreisen vor allem um die Kosten:

Costs per Click (CPC): Die Kosten pro Klick geben an, wie viel du dafür zahlst, dass eine Person auf deine Anzeige klickt. Eine niedrige CPC ist immer ein gutes Zeichen: Es deutet darauf hin, dass deine Anzeige relevant ist und dass deine Maßnahmen zur Lead-Generierung effektiv sind.
Click-Through-Rate (CTR): Die Click-Through-Rate gibt den Prozentsatz der Personen an, die auf deine Anzeige geklickt haben. Eine hohe CTR deutet auf eine gelungene Anzeige hin und senkt die Kosten (CPC).
Cost per Lead (CPL): Diese Kennzahl gibt an, was es dich am Ende kostet, einen Lead zu erhalten. Wenn du weißt, wie viele deiner Facebook-Leads zu Kunden werden und wie viel dir ein einzelner Kunde bringt, lässt sich berechnen, wie viel du für einen Lead unterm Strich ausgegeben hast.
Return on Advertising Spend (ROAS): Dieser Wert setzt deinen Umsatz und das Investment ins Verhältnis. Der ROAS gibt also ähnlich wie der Return on Invest (ROI) an, wie viel Gewinn du im Verhältnis zu den Kosten für die Lead-Generierung gemacht hat.

Viele Leads zu generieren, reicht nicht aus – entscheidend ist ihre Qualität. Frage dich: Interessieren sich die Nutzer wirklich für dein Produkt oder reagieren sie nur auf den Lead-Magnet? Ausschluss gibt die Conversion Rate – sie zeigt, wie viele Leads später auch zu zahlenden Kunden werden.

Ein hilfreiches Tool dafür ist der Meta Pixel:
Er misst die Wirksamkeit deiner Facebook- und Instagram-Werbung, liefert wertvolle Daten fürs CRM und optimiert deine Lead-Ads gezielt. Kurz: Ein Must-have für qualifizierte Leads und bessere Conversions.

Fazit: Video-Content ist der Schlüssel zu Facebook-Leads

Facebook bietet unzählige Möglichkeiten, Leads zu gewinnen und in Kunden zu verwandeln. Gerade Video-Content ist dabei unverzichtbar – vor allem, wenn er von echten Nutzer:innen kommt. Denn er schafft Vertrauen, wirkt glaubwürdig und steigert deine Conversion Rates nachhaltig.

Bei Speekly bekommst du genau das: authentische Videos von Creators, die deine Produkte vorstellen, bewerten oder unboxen – und so deine Lead-Generierung noch einfacher machen!

Einfach Auftrag erstellen, Creator auswählen, Video erhalten – und fertig!