Art Your Voice wollte mehr Conversions. Die personalisierten Leinwände sind klassische Geschenkprodukte, deshalb sollten die UGC-Ads gezielt Lust aufs Verschenken machen.
Case Study
UGC-Ads für Geschenkprodukte: 5 Anlässe im Test
Art Your Voice verkauft personalisierte Leinwände mit Sprachnachricht. Mit 10 verschiedenen Creators von Speekly haben sie getestet, welcher Anlass am besten konvertiert.
Managed Service
5 Anlässe im Test
Hook-Testing
Das Ziel
Herausforderungen der Brand
Social Proof
Die Leinwände verkaufen sich über Emotionen. Die Herausforderung: dieses emotionale Produkt einer möglichst großen Zielgruppe näherzubringen. Authentische Creator transportieren Gefühle glaubwürdiger als reine Image-Ads, unterstützt durch Musik und Schnitt. Dazu schafft die Empfehlung echter Menschen Vertrauen.
Breites Publikum
Personalisierte Leinwände passen zu vielen Anlässen und sprechen deshalb eine sehr breite Zielgruppe an: überwiegend Frauen zwischen 25 und 60.
Das Projekt in Zahlen
2
Monate
10
verschiedene Creators
40
produzierte Videos
Strategie
10 Creators (zwei männlich, acht weiblich) setzten fünf Storylines mit je drei Hook-Varianten um.
Mit personalisierten Leinwänden halten Menschen besondere Erinnerungen fest, etwa an die Hochzeit, die Geburt eines Kindes oder ein verstorbenes Haustier. Um herauszufinden, welcher Anlass bei der Zielgruppe am besten konvertiert, haben wir fünf Briefings zu fünf Anlässen geschrieben. Jedes Briefing haben zwei verschiedene Creator umgesetzt, damit die Performance nicht an einer einzelnen Person hängt.
Creative Brief:
Art Your Voice hat auf kurze UGC-Videos von 30 Sekunden gesetzt. Das reicht, um das Produkt zu erklären, und hält die Aufmerksamkeit bis zum Ende.
Einstieg mit persönlicher Erinnerung
Die Creator haben selbst gewählt, welche persönliche Erinnerung sie erzählen, und sie in den ersten Sekunden des Videos beschrieben. Dadurch wirken die Emotionen echt. Jede Erinnerung passte zu einem der fünf Anlässe aus dem Briefing: Hochzeit, Geschenk für Mama oder Papa, Erinnerung an das eigene Kind, Weihnachten mit männlichen Creatorn und Weihnachten mit weiblichen Creatorn.
Das Produkt im Mittelpunkt
Nach der persönlichen Erinnerung zeigt der Großteil des Videos das Produkt und seine USPs, etwa personalisierte Sprachnachrichten oder Videos, die per QR-Code auf der Leinwand abrufbar sind. Die Creator erklärten diese Funktionen mit B-Rolls und passenden Voice-overs.
Die Hooks
Alle 10 Creator haben mehrere Hook-Varianten aufgenommen. So ließ sich per A/B-Test vergleichen, welche Ansprache am besten funktioniert.
Der Hook umfasst die ersten 3 bis 5 Sekunden einer Anzeige. Hier entscheidet sich, ob jemand weiterschaut. Wer diesen Einstieg variiert, sieht schnell, welche Ansprache die Zielgruppe am längsten im Video hält.v
Die Hooks griffen drei Ansätze auf:
Die Geschenkfrage: Viele wissen nicht, was sie verschenken sollen.
Momente festhalten: Besondere Erinnerungen sollen bleiben.
Danke sagen: Geliebten Menschen sagen wir oft zu selten Danke.
Der Ablauf
Um das Volumen des Projekts reibungslos stemmen zu können, hat der Managed Service von Speekly die Brand unterstützt. Nach einem ersten Kick-off-Call übernahm Speekly neben der Erstellung der Briefings für die Creator auch die Auftragserstellung im Tool als auch das Sourcing der passenden Creator.
Ebenfalls hat Speekly die Kommunikation mit den Creators betreut, inklusive der Koordination bezüglich des Bestellprozesses für die persönlich gestalteten Leinwände der Creators. Die finalen Creator-Videos wurden von dem Speekly Editing-Team mit Hintergrundmusik, Untertitel sowie Callouts und CTAs hinterlegt.
Die Zusammenarbeit mit Speekly war gleich von Beginn an sehr professionell. Von der Planung, der Kommunikation bis hin zu der finalen Umsetzung der UGCs ging alles sehr zügig. Die produzierten Videos waren sehr zielführend und conversion stark!
Denis Dasgin, CEO von Art Your Voice