Der TikTok Shop ermöglicht es Nutzer:innen, Produkte direkt über die Plattform zu kaufen und zu verkaufen, ähnlich wie auf Amazon. Wenn du als Creator deine eigenen Produkte präsentierst, können deine Follower diese direkt in deinem TikTok-Profil oder über die Videos kaufen. Du kannst aber auch Produkte von anderen Brands in deinem TikTok Shop platzieren und erhältst dafür eine Provision.
Wie werde ich TikTok Shop Creator?
TikTok ist nicht mehr nur zum Scrollen da – jetzt kannst du direkt in der App verkaufen. Mit TikTok Shop hast du als Creator die Chance, nicht nur Reichweite, sondern echtes Einkommen zu erarbeiten – durch Produkte, die du liebst oder selbst verkaufst.
Du willst wissen, wie du als TikTok Shop Creator durchstartest, was du brauchst und wie du damit erfolgreich wirst? In diesem Artikel zeigen wir dir genau das – inkl. Tipps, wie du deinen Content in Sales verwandelst.
TikTok ist nicht mehr nur zum Scrollen da – jetzt kannst du direkt in der App verkaufen. Mit TikTok Shop hast du als Creator die Chance, nicht nur Reichweite, sondern echtes Einkommen zu erarbeiten – durch Produkte, die du liebst oder selbst verkaufst.
Du willst wissen, wie du als TikTok Shop Creator durchstartest, was du brauchst und wie du damit erfolgreich wirst? In diesem Artikel zeigen wir dir genau das – inkl. Tipps, wie du deinen Content in Sales verwandelst.
Was ist der TikTok Shop?
Voraussetzungen, um ein TikTok Shop Creator zu werden
Bevor du als TikTok Shop Creator durchstarten kannst, gibt es einige wichtige Voraussetzungen, die du erfüllen musst, um Zugang zu den Funktionen des TikTok Shops zu erhalten und erfolgreich verkaufen zu können.
Alter: Du musst mindestens 18 Jahre alt sein, um ein TikTok Shop-Konto zu erstellen.
Mindestanzahl an Followern: TikTok verlangt in vielen Fällen eine Mindestanzahl an Followern, um die Funktion TikTok Shop nutzen zu können. Diese Anforderung variiert je nach Region und den spezifischen Kriterien von TikTok, aber in der Regel musst du mindestens 5.000 Follower haben.
Einhaltung der TikTok Shop-Richtlinien: Als TikTok Shop Creator musst du sicherstellen, dass du alle Richtlinien und Bestimmungen von TikTok für den Verkauf von Produkten auf der Plattform einhältst. Dies umfasst unter anderem:
Produktkategorisierung: Deine Produkte müssen den TikTok-Richtlinien für zulässige Produkte entsprechen. Zum Beispiel sind illegale oder gefährliche Waren nicht erlaubt.
Produktqualität und -beschreibung: Deine Produkte müssen von guter Qualität sein (also keinerlei Mängel oder Gebrauchsspuren aufweisen), und die Produktbeschreibungen müssen genau und transparent sein.
Zahlungs- und Versandoptionen: Du musst eine ordnungsgemäße Zahlungsabwicklung und Versandmethode einrichten, um einen reibungslosen Einkauf für deine Kund:innen gewährleisten zu können.
TikTok Business Account (als Creator): Um auf den TikTok Shop zugreifen zu können, brauchst du einen TikTok Business Account. Falls du noch keinen Business-Account hast, kannst du diesen ganz einfach erstellen, indem du dein bestehendes TikTok-Konto auf ein Business-Konto umstellst. Dies gibt dir Zugang zu zusätzlichen Funktionen wie Analytics, Werbeanzeigen und der Möglichkeit, deinen Shop zu betreiben.
Verfügbarkeit von TikTok Shop-Features: Um deine Produkte erfolgreich über TikTok Shop zu verkaufen, musst du sicherstellen, dass alle TikTok Shop-Features in deiner Region und für deinen Account aktiviert sind. Diese Features umfassen u.a. die Shopping-Tags, die es deinen Followern ermöglichen, Produkte direkt aus deinen Videos zu kaufen, sowie Live-Streaming-Optionen, um in Echtzeit Produkte vorzuführen und mit deiner Community zu interagieren.
Verknüpfung mit externen Shops (optional): Wenn du bereits einen Online-Shop hast, beispielsweise auf Shopify, kannst du diesen mit deinem TikTok Shop verknüpfen, um die Verwaltung und den Verkauf deiner Produkte zu vereinfachen. TikTok bietet Integrationen mit verschiedenen E-Commerce-Plattformen an, sodass du deine Produktlisten und Bestellungen effizient verwalten kannst.
Dein Produktangebot auf TikTok Shop wählen
Die Auswahl der richtigen Produkte ist einer der entscheidenden Faktoren für deinen Erfolg als TikTok Shop Creator. Das Produktangebot muss nicht nur zu deinem eigenen Branding und deiner Zielgruppe passen, sondern auch so gewählt werden, dass es die Aufmerksamkeit deiner Community weckt und Kaufinteresse erzeugt. Dabei hast du mehrere Optionen, je nachdem, ob du deine eigenen Produkte verkaufen möchtest oder als Affiliate für andere Marken fungierst.
Eigene Produkte bei TikTok Shop verkaufen
Wenn du bereits eine eigene kleine Brand hast oder ein Produkt entwickeln möchtest, ist TikTok Shop die perfekte Plattform, um dein Produkt direkt an deine Community zu verkaufen. Es gibt viele Arten von Produkten, die gut auf TikTok ankommen – von Mode und Kosmetik über Gadgets bis hin zu selbstgemachten oder handgefertigten Artikeln. Deine Follower auf TikTok haben hohe Erwartungen an Authentizität und Kreativität, also stelle sicher, dass deine Produkte in deinem Content gut zur Geltung kommen.
Produkte über Affiliate-Link verkaufen
Wenn du keine eigenen Produkte verkaufst, bietet TikTok auch die Möglichkeit, als Affiliate für andere Marken Produkte zu bewerben und zu verkaufen. Dabei verdienst du eine Provision auf jeden Verkauf, der über deinen Affiliate-Link generiert wird. Dies ist eine besonders gute Option, wenn du keine eigenen Produkte herstellen möchtest, aber dennoch von den Verkäufen profitieren willst. Die Höhe der Provision variiert je nach Vereinbarung mit den jeweiligen Marken und liegt typischerweise zwischen 8 % und 20 %.
Tipps für Affiliate-Verkäufe:
Markenpartnerschaften: Suche nach Marken, deren Produkte du wirklich gut findest und die zu deiner Community passen. Deine Follower schätzen Empfehlungen, die authentisch wirken und zu deinem Image passen.
Exklusive Angebote: Falls möglich, verhandle exklusive Angebote oder Rabatte mit den Marken, die du bewerben möchtest. Dies kann deine Conversion-Rate erhöhen, da deine Follower wissen, dass sie durch deinen Link ein besonderes Angebot erhalten.
Kontinuität & Transparenz: Stelle sicher, dass du offen und transparent über deine Affiliate-Partnerschaften bist. TikTok-User schätzen Authentizität und könnten misstrauisch gegenüber zu offensichtlicher Werbung werden, wenn sie das Gefühl haben, dass es dir nur ums Geld geht. Wenn du als ein Produkt bewirbst, stelle einen persönlichen Bezug her, damit deine Community dir die Empfehlung auch wirklich abnimmt.
Digitale Produkte & Dienstleistungen verkaufen
Neben physischen Produkten kannst du auch digitale Produkte oder Dienstleistungen über TikTok Shop verkaufen. Hierbei handelt es sich um digitale Artikel wie E-Books, Tutorials, Online-Kurse, Design-Vorlagen, Software oder sogar persönliche Dienstleistungen wie Beratungen oder Coaching-Sitzungen.
Tipps für den Verkauf digitaler Produkte:
Klarheit über den Nutzen: Deine Follower sollten genau wissen, welchen Mehrwert sie durch den Kauf deines digitalen Produkts erhalten. Ob es sich um Wissen, Unterhaltung oder praktische Tools handelt – der Nutzen muss klar kommuniziert werden.
Einfache Lieferung & Zugang: Bei digitalen Produkten ist es wichtig, dass der Kaufprozess reibungslos und der Zugang zu den digitalen Inhalten unkompliziert ist. Dies kann durch einfache Download-Links oder Plattformen zur Kursbuchung erfolgen.
Limitierte Auflagen & exklusive Produkte
Eine weitere Möglichkeit, das Interesse an Produkten in deinem TikTok Shop zu steigern, ist das Angebot von limitierten Auflagen oder exklusiven Produkten deiner Partner-Brands. Besonders auf TikTok, wo Trends und Neuheiten eine große Rolle spielen, können Produkte, die nur in begrenzter Stückzahl erhältlich sind, schnell einen Hype erzeugen.
Tipps für limitierte Produkte:
Exklusive Drops: Plane regelmäßig exklusive Produkt-Drops, die nur für kurze Zeit oder in limitierter Stückzahl verfügbar sind. Dies kann FOMO bei deinen Followern anregen und den Kaufdruck erhöhen.
Saisonale Angebote: Du kannst saisonale Produkte anbieten, die zu bestimmten Feiertagen oder Events passen, z. B. eine limitierte Edition für den Sommer oder für Weihnachtsgeschenke.
Verkauf von Produktbundles
Anstatt einzelne Produkte zu verkaufen, könntest du mit Brands auch darüber sprechen, Produkt-Bundles oder Kombinationen anzubieten, die einen Mehrwert für deine Community schaffen. Zum Beispiel könntest du ein Beauty-Set, ein Sportzubehör-Paket oder ein Geschenkset zusammenstellen, um den durchschnittlichen Bestellwert zu steigern.
Tipps für Bundles:
Produktbundles: Biete Produktbundles an, die zusammen einen höheren Gesamtwert haben. Zum Beispiel ein Set aus verschiedenen Produkten einer Linie zu einem günstigeren Preis.
Up-Selling & Cross-Selling: Kombiniere ergänzende Produkte miteinander. Wenn jemand ein Produkt kauft, biete passendes Zubehör oder ein ergänzendes Produkt an.
TikTok Shop Seller einrichten: So geht’s
Das Einrichten deines TikTok Shops ist schnell gemacht. Hier sind die wichtigsten Schritte, um deinen Shop erfolgreich einzurichten:
TikTok Shop registrieren
Um mit dem Verkauf auf TikTok zu beginnen, musst du dich für den TikTok Shop registrieren. Dies kannst du tun, indem du dich in deinem Business Account anmeldest und die entsprechende Option auswählst. Der TikTok Shop ist nur für Business-Accounts verfügbar, also stelle sicher, dass du ein Business-Konto hast. Um dich zu registrieren:
Gehe in die Einstellungen deines TikTok Business Accounts.
Suche nach der Option „TikTok Shop registrieren“.
Fülle das Formular aus und gib alle erforderlichen Informationen zu deinem Geschäft ein, wie z. B. deinen Firmennamen und die Art der Produkte, die du verkaufen möchtest.
TikTok wird deine Anmeldung prüfen und dir Zugang gewähren, wenn alle Voraussetzungen erfüllt sind.
Produkte in TikTok Shop hochladen
Sobald du Zugang zu deinem TikTok Shop hast, kannst du deine Produkte hochladen. Achte darauf, dass du für jedes Produkt hochwertige Bilder verwendest und präzise Beschreibungen hinzufügst. Dein Ziel ist es, den Kund:innen zu zeigen, warum sie dein Produkt kaufen sollten. Hier sind die Schritte, um deine Produkte hinzuzufügen:
Gehe zum „Produkte verwalten“-Bereich deines TikTok Shops.
Klicke auf „Produkt hinzufügen“.
Lade Produktbilder in hoher Qualität hoch und füge eine detaillierte Produktbeschreibung hinzu.
Bestimme den Preis und ordne das Produkt der richtigen Kategorie zu.
Achte darauf, dass deine Produktbeschreibungen klar und ansprechend sind, damit deine potenziellen Kund:innen alle relevanten Informationen auf einen Blick finden können.
Zahlungsabwicklung und Versand einrichten
Damit der Verkaufsprozess reibungslos funktioniert, musst du deine bevorzugten Zahlungs- und Versandmethoden einrichten. Dies stellt sicher, dass du für die Verkäufe bezahlt wirst und deine Kund:innen ihre Bestellungen auch wirklich erhalten. So richtest du die Bezahlmöglichkeiten und den Versand ein:
Wähle aus, welche Zahlungsmethoden du akzeptieren möchtest (z. B. Kreditkarte, PayPal, etc.).
Gib deine Bankverbindung an, damit TikTok die Zahlungen an dich überweisen kann.
Lege die Versandoptionen fest, einschließlich der Versandkosten und Lieferzeiten. Du kannst auch angeben, ob du den Versand selbst übernimmst oder einen externen Versanddienstleister beauftragst.
Achte darauf, dass die Versandkosten und Lieferzeiten klar und transparent für deine Kunden sind, um Missverständnisse zu vermeiden.
TikTok-Videos erstellen, die deine Produkte verkaufen
Der Erfolg als TikTok Shop Creator hängt stark von der Kreativität und dem Viralitäts-Faktor deiner Videos ab. Die Produkte in deinem TikTok Shop solltest du so präsentieren, dass es nicht zu werblich wirkt, aber dennoch das Interesse der Zuschauer weckt. Hier sind einige Tipps, um kreative Videos zu erstellen, die sowohl unterhaltsam als auch verkaufsfördernd sind:
Produkte subtil integrieren
Vermeide es, deine Produkte zu aggressiv zu bewerben. Stattdessen solltest du sie auf natürliche Weise in unterhaltsame oder informative TikToks einbauen. Zeige zum Beispiel, wie dein Produkt im Alltag verwendet wird oder wie es ein gängiges Problem löst. So bleibst du authentisch und deine Community vertraut auf deine Empfehlungen.
Verwende Shopping-Tags
Nutze die Shopping-Tags, die TikTok für Creator zur Verfügung stellt, um deine Produkte direkt in deinen Videos zu verlinken. Wenn du Shopping-Tags verwendest, können deine Follower einfach auf das Produkt klicken und es direkt über TikTok Shop kaufen. Dies macht den Kaufprozess für deine Zuschauer nahtlos und einfach.
Erstelle Tutorials & „How-to“-Videos
Tutorials oder „How-to“-Videos sind besonders effektiv, wenn es darum geht, deinen Followern zu zeigen, wie sie dein Produkt richtig verwenden können. Dieser Content schafft nicht nur Mehrwert für deine Community, sondern hilft dir auch, das Vertrauen deiner Follower zu gewinnen – und zu behalten. Zeige, wie dein Produkt funktioniert, wie es den Alltag deiner Follower erleichtern kann oder welche speziellen Funktionen es hat. Dein TikTok Shop Content sollte sich allerdings in deinen normalen Feed eingliedern, damit er zu deinem restlichen Content passt und so einen höheren Wiedererkennungswert hat.
TikTok Community & Engagement
Der langfristige Erfolg mit TikTok Shop hängt nicht nur von deinen Produkten ab, sondern auch von der Verbindung, die du zu deiner Community aufbaust. Das Engagement mit deinen Followern ist entscheidend, um eine loyale Community aufzubauen und deine Verkäufe kontinuierlich zu steigern.
Sei aktiv und authentisch
Die meisten Follower schätzen es, wenn Creator authentisch und engagiert sind. Reagiere regelmäßig auf Kommentare, stelle Fragen an deine Follower und zeige Interesse an ihren Meinungen und ihrem Feedback. Indem du in den Dialog trittst, baust du Vertrauen auf und stärkst deine Beziehung zu deiner Zielgruppe.
Nutze TikTok Live-Streams
TikTok Live-Streams bieten eine gute Möglichkeit, mit deiner Community in Echtzeit zu interagieren und deine Produkte zu präsentieren. Während eines Live-Streams kannst du deine Produkte zeigen, Fragen beantworten und direkt mit deinen Zuschauern kommunizieren. Dies schafft eine persönlichere Verbindung und kann dazu beitragen, das Interesse an deinem TikTok Shop zu steigern.
TikTok Shop Performance analysieren & optimieren
Um deine Verkäufe auf TikTok kontinuierlich zu steigern, ist es ratsam, deine Performance zu überwachen und regelmäßig zu optimieren. TikTok bietet dir umfassende Insights, mit denen du sehen kannst, welche Videos und Produkte am besten funktionieren. Diese Daten helfen dir, deine Content-Strategie anzupassen und gezielt erfolgreichere Produkte zu bewerben.
Wie viel kann ich mit TikTok Shop verdienen?
Als TikTok Shop Creator kannst du neben der Affiliate-Provision auch zusätzliche Vergütungen verdienen. Die Affiliate-Provision liegt in der Regel zwischen 8 % und 20 % pro Verkauf, den du durch deine Video-Empfehlungen generierst.
Zusätzlich bieten viele Marken direkte Vergütungen für die Erstellung von gesponserten Inhalten oder Kooperationen an, die du individuell aushandeln kannst. Besonders durch den TikTok Creator Marketplace hast du die Möglichkeit, mit Marken zusammenzuarbeiten und für deine Videos zusätzlich zur Affiliate-Provision direkt bezahlt zu werden. Diese Vergütungen variieren je nach Reichweite, Engagement und den spezifischen Vereinbarungen mit den Marken. Die Kombination von Affiliate-Einnahmen und gesponserten Inhalten eröffnet dir zahlreiche Möglichkeiten, dein Einkommen als TikTok Creator zu maximieren.
Fazit: Werde jetzt ein erfolgreicher TikTok Shop Creator
TikTok Shop bietet eine unglaubliche Chance für Creator, direkt von ihrer Community zu profitieren und Produkte erfolgreich zu verkaufen. Brands suchen gerade aktiv nach Creators, die die Funktion TikTok Shop nutzen können, um ihre Produkte zu platzieren – und davon kannst du richtig profitieren. Mit der richtigen Strategie und authentischem sowie kreativem Content kannst du deine Reichweite ausbauen und deine TikTok Shop Verkäufe steigern.
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FAQ TikTok Shop Creator werden
Ja, als TikTok Shop Creator kann es sehr vorteilhaft sein, aktive Akquise bei Marken zu betreiben. Durch die gezielte Ansprache von Marken kannst du nicht nur Affiliate-Provisionen verdienen, sondern auch direkt mit Marken zusammenarbeiten und für deinen Content bezahlt werden. Dies hilft dir, deine Einnahmequellen zu erweitern, deine Reichweite zu vergrößern und authentische Kooperationen mit Marken einzugehen, die zu deinem Content und deiner Zielgruppe passen.
Tipps für die Akquise:
- • Recherche: Recherchiere Marken, die gut zu dir und deinem Content passen. Das kannst du machen, indem du Brands anschaust, die bereits mit UGC-Creators zusammenarbeiten. Denn wenn sie diesen Content auf ihrem Profil weißt du: Die brauchen Content!
- • Personalisierte Ansprache: Schicke Marken eine personalisierte Nachricht, in der du dich vorstellst & erklärst, warum du mit genau dieser Brand zusammenarbeiten willst.
- • Portfolio präsentieren: Teile deine Reichweite, Content, der gut performt hat, deine Nische und bisherige Erfolge/Kooperationen (falls vorhanden).
- • Geduld haben: Akquise von Kooperationspartnern ist ein langfristiger Prozess – verliere nicht die Geduld. Und: Je mehr Anfragen du rausschickst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du eine Rückmeldung bekommst.
Für den TikTok Shop eignen sich vor allem Produkte, die visuell ansprechend sind und sich gut in kreative Videos integrieren lassen. Besonders erfolgreich sind:
- • Mode & Accessoires: Ideal für Outfit-Videos und Styling-Tipps.
- • Beauty- & Pflegeprodukte: Perfekt für Tutorials und „Before-After“-Videos.
- • Fitnessartikel: Lässt sich gut in Workout-Videos einbauen.
- • Technologie & Gadgets: Beliebt für Unboxing-Videos und Produktbewertungen.
- • Heim- & Dekorprodukte: Inspirierend für DIY-Projekte und Room-Tours.
- • Essen & Getränke: Eignet sich für kreative Rezept-Videos.
- • Kunst & Handwerk: Perfekt für DIY- und Bastel-Videos.
- • Nachhaltige Produkte: Besonders gefragt bei umweltbewussten Zielgruppen.
Diese Kategorien bieten viel Potenzial, da sie gut in den trendigen, visuellen TikTok-Content integriert werden können.
Ja, die Einnahmen aus deinem TikTok Shop musst du in der Regel versteuern. In den meisten Ländern, wie z. B. Deutschland, unterliegen sie der Einkommenssteuer. Wenn du als Selbständiger oder Gewerbetreibender agierst, musst du diese Einnahmen in deiner Einkommensteuererklärung angeben. Falls du die Umsatzsteuerpflichtgrenze überschreitest, musst du auch Umsatzsteuer abführen.
Es ist ratsam, alle Einnahmen zu dokumentieren und dich beim Finanzamt anzumelden, falls du dies noch nicht getan hast. Ein Steuerberater kann dir helfen, die steuerlichen Anforderungen korrekt zu erfüllen.
